Priceless Notes

【Priceless Notes】

1、人类对价格的绝对值没有准确的判断，但是价格或物体的相对值有较准确的判断。

2、物理强度与主观体验的关联成幂曲线。如60瓦的灯会让人觉得亮，但要让人觉得2倍亮的话，则需要4倍的亮度。又如某种程序的糖让人觉得甜，但要想2倍甜的话只需要1.7倍的糖就够了。也就是相同的刺激比率可以得出相同的主观比率。

3、心理状态决定着经济决策。

4、100%的事情和99%的事情，在主观上有着巨大的差异。这种差异会表现在价格和选择上。与此同时，10%和11%的概率差异可以忽略不计。

5、心理定价最有力的一种工具是统一费率偏爱。花费3次30美元，人们会心痛3次；而花费1次90美元，人们只会心痛一次。人们更偏爱统一的一次的痛苦。

6、为什么商家偏爱折扣券？因为据统计每年40%的折扣券从来没被用户使用，这样等于商家白白赚了总额的40%的钱。

7、为什么消费者偏爱折扣券？因为折扣券的获得是一种喜悦。消费200美元得到25元优惠券，有一个痛苦和一个喜悦；而消费175美元，只有一种痛苦。显然前者比后者多了一份喜悦。

8、Prada总会有一个高得离谱的商品，譬如100万$的包。这个商品不是用来卖，面是用于营造一个差较的选择。如果一个10万$的包和这个100万$的包几乎一样，消费者会觉得这个10万$的懈便宜。如果没有100万$的包作为锚点，消费者可能会觉得这个10万$的包贵。这是Prada的消费心理引导策略。

后续。。。

巴特西